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不只是“买时尚买手:

时间:2017-12-15 19:42来源:未知 作者:admin 点击:
当我们走在城市的街道上,透过路旁的橱窗,会发现一些售卖服装鞋靴、珠宝腕表、美妆饰品的店铺,装修精致、风格独特,但很多是在普通百货商场里见不到的牌子和款式。 店里的商品来自不同品牌,有些价格不菲,但都做工考究、款式时尚,让人眼前一亮,忍不住走

当我们走在城市的街道上,透过路旁的橱窗,会发现一些售卖服装鞋靴、珠宝腕表、美妆饰品的店铺,装修精致、风格独特,但很多是在普通百货商场里见不到的牌子和款式。

店里的商品来自不同品牌,有些价格不菲,但都做工考究、款式时尚,让人眼前一亮,忍不住走进去一探究竟。

说不定,你进入的就是一家“买手店”,店里出售的是时尚买手从世界各地为你精心挑选的商品。

一提到“买手”,很多人首先想到了“代购”。实际上,这是两个完全不同的概念。

时尚买手的工作是“买进来,卖出去”。他们通常要奔波于世界各地,掌握前沿时尚资讯,通过自己对流行趋势和消费市场的综合分析,或将设计交由工厂生产,或直接采买合适的成品,放入各类销售渠道中,组织商品进入市场。

毕业于东华大学服装设计专业的浙江姑娘刘隽,现在无锡做私人买手。她对《工人日报》记者说:“做代购,客户会明确告知要代买什么。而做买手,则是我告诉对方需要什么。”

刘隽正在经营一家形象工作室,帮助客户做衣橱搭配和私人订制服务。她采买范围以国内为主,服务对象多为私人客户。在对不同客户的个人风格和衣橱搭配进行分析之后,刘隽会主动出击,采买适合客户的服饰和配搭。

也有很多人把“买买买”的手伸向世界各地,为实体店、电商网站或时尚卖场提供采买服务。

冯冲原本是黑龙江大学的一名商务英语教师,因为从小对时尚和设计钟爱有加,2015年,她辞职做起了时尚买手。两年间,凭着深厚的英语功底,冯冲走遍了欧洲各国,在各大城市的无数个店铺中反复比对、精心挑选,再将采买的商品带回国内。

一家时尚公司的买手招聘启事中这样写道:“我们需要有想法、有品位、有经验、有资源的时尚买手,而不是一个老板让你买什么你就扛回来什么的搬运工。”

时尚买手,往往承担着桥梁、纽带的角色,他们连接供求双方。时刻游走在设计和销售、时尚品牌和消费市场的复杂关系中,让他们必须成为时尚行业中的“多面手”,知道“买什么”,也知道“怎么买”。时尚买手:

审美眼光不俗、时尚嗅觉灵敏,是买手在行业立足的第一要素和基本条件。不只是“买对设计、面料、款式有深入研究,挑选商品的眼光新潮、独到,是让卖方信任,也让买方心甘情愿为之消费的决定性因素。

刘成喆在长春从事贸易行业,作为企业方代表,她的工作之一就是跟很多时尚买手打交道。在她看来,做买手是需要一些天赋的,企业需要的买手,不仅要对时尚潮流有足够的敏锐度,更要具备较高的审美能力。

买手在采买之前,也要对目标市场的文化背景、消费习惯等深入研究。比如,东西方人的消费心理不同,相比而言,西方人穿衣打扮喜欢鲜艳的颜色,中国人则偏爱素净的服饰。研究越深入,对目标市场的特性把握越准,采买时针对性就越强。

同时,买手们还要具备一定的数据分析能力。衡量一件商品是否值得采买的标准,不仅要好看,更要好卖。刘隽认为,买手最终看的是销量,因此要大量参考历年数据,再以上月为例进行综合分析,用数据决定下月要采买和主推的商品。

对于职业买手来说,使他们最具个人价值和竞争力的,是职业生涯中积累的无形资源。人脉越广,订货途径越宽,合作的品牌越“大牌”,买手身价也就越高。目前,w66.com最给利的老牌,一个优秀的资源型买手年薪可达60万元至80万元,很多人薪资水平甚至远超设计师。企业对于这样的“多面手”一掷千金,却依然供不应求。

早在上世纪中叶,欧洲就已经出现了“买手制”的商业形态。上世纪末,中国大陆最早的买手店开业。时至今日,时尚买手和买手店对于很多中国人来说,依然略带新鲜感。

虽然大家对买手不甚了解,但不可否认,买手已经越来越多地进入普通人的生活。2010年以后,中国买手店数量激增。根据2017年上海时装周数据显示,仅今年上半年,全国就有超过3000家买手店注册了MODE上海服装服饰展。

近年来,利来国际老牌w66。港资买手品牌I.T,国内买手店的探路者薄荷糯米葱,引入买手制的电商网站寺库网等,逐渐成为中国年轻人购物消费的新选择。

居住在北京三里屯附近的阿淼,是一个热衷时尚的90后姑娘,她说:“三里屯有不少买手店,他们的衣服新潮、有个性,虽然贵一些,但样子好看,穿出去不容易撞衫。”

做了两年的时尚买手,冯冲积攒了丰富的行业经验和资源。2017年8月,她创立自己的服装品牌,开始将目光投向国内服装市场,“做买手期间的客人,成了我创业之后的第一批客户。”现在,她的品牌在北京和哈尔滨都开设了实体店。

对自己正在进行的事业,刘隽充满希望:“国人的消费习惯是不太愿意花钱去购买服务,但愿意花钱去购买商品。”时尚买手正是将有品质的中高端服务附着在商品之上,从而提升服务和商品的双重价值。买手制业态的繁荣和专业人才的稀缺,正吸引着越来越多的年轻人投入到职业买手的工作中去。

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